UNTUNG MASIH ADA “ PERSIB BANDUNG “

Permasalahan sepak bola Tanah Air begitu sangat komplek, pergantian ketua baru PSSI ternyata tidak menyelesaikan permasalahan, justru sampai dengan hari ini dualisme liga professional sepak bola melahirkan dualisme kepengurusan PSSI. Permasalahan ini mengakibatkan semakin jauhnya sebuah Industri Sepakbola yang bersih, banyak klub sepak bola di Tanah Air yang masih merengek meminta dana APBD untuk membiaya clubnya. Namun dibalik permasalahan itu semua, masih ada secercah harapan Industri sepak bola Tanah Air. Akhir – akhir ini pemberitaan media banyak yang menyorot “ Persib Bandung “ yang akan Go Public dengan menjual sahamnya, itulah yang membuat secercah harapan industri sepak bola di Indonesia, sehingga penulis member judul “ Untung Masih Ada Persib Bandung “.

Penjualan saham ke publik sebenarnya bukan hal yang baru di Industri Sepak bola, banyak klub – klub asing yang telah melakukan ini. Sebagai contoh Manchester United yang melepas 39% sahamnya ke Singapore Exchange pada akhir 2011. Bahkan di Indonesia sendiri pada era 1990-an Mitra Surabaya ingin menjual kepemilikan ke publik atau menjual saham, namun rencana tersebut kurang berhasil. Di awal tahun 2012 ini Persib Bandung yang sejak tahun 2009 telah resmi berbadan hukum dengan nama PT Persib Bandung Bermartabat (PT PBB) berencana menjual sahamnya melalui Initial Public Offering (IPO). IPO merupakan penawaran saham perdana yang dilakukan oleh sebuah perusahaan kepada investor umum/publik melalui pasar modal. Rencana IPO yang akan dilakukan oleh PT PBB merupakan kebijakan organisasi dalam mencari dana tambahan untuk pengembangan dan perluasaan bisnis PT PBB itu sendiri.

Dengan bendera PT PBB, Persib Bandung tumbuh menjadi salah satu klub yang professional, dengan pengelolaan yang professional dan didukung oleh jaringan yang kuat dari sederat pengusaha di belakang PT SEP membuat sponsor berdatangan. Sampai dengan saat ini Persib Bandung tercatat sebagai klub dengan sponsor terbanyak di Indonesia, pendapatan setiap tahunnya pun terus meningkat. Banyaknya sponsor juga dikarenakan adanya pendukung Persib Bandung yang sangat fanatic, mereka disebut dengan julukan “ Bobotoh “. Komunitas pendukung fanatic ini lah yang juga merupakan daya tarik yang cukup besar bagi pihak sponsor untuk berinvestasi di PT PBB. Pada tahun ini diperkirakan pemasukan dari pihak sponsor sebanyak Rp 25 Milyar, dan dari PT PBB tersebut diprediksa tahun ini Persib Bandung akan mendapat keuntungan walaupun tidak cukup besar. Berdasarkan data yang kami peroleh dari Direktur Utama PT PBB Muhammad Farhan pada tahun 2009/2010 PT PBB mengalami kerugian Rp 13 Milyar, namun pada tahun 2010/2011 kerugian menurun menjadi RP 8 Milyar, untuk tahun 2011/2012 diproyeksikan Persib Bandung akan memperoleh keuntungan walaupun tidak besar. Makin tebalnya kocek Persib tak lepas dari inovasi yang dilakukan oleh mereka, selain pemasukan dari sponsor, tiket, hak siar dan merchandise, mereka juga melakukan co-branding dengan telepon genggam Skybee dan ritel Alfamart. Perlu diketahui bahwa kepemilikan PT PBB 70% dimiliki oleh PT Suria Eka Persada dan 30% dimiliki oleh klub yang diwakili lima tokoh Bandung. Rencananya sekitar 30% s.d 45 saham PT PBB akan dijual kepada Publik.

Apa yang dilakukan oleh PT PBB (Persib Bandung) adalah sebuah strategi industri olahraga yang jarang dilakukan oleh klub – klub olahraga di Indonesia. PT PBB menyadari bahwa peran sebuah komunitas sangat besar dalam mengembangkan Industri Olahraga di Indonesia. Persib Bandung dengan bobotoh-nya merupakan hal yang tidak dapat dipisahkan. Menurut survei PT PBB tahun 2011 jumlah bobotoh di Jabar, Banten, DKI dan Surabaya mencapai 5,3 juta orang, sehingga dengan jumlah yang cukup besar itu sangat mengiurkan dalam peluang industri olahraga di cabang sepak bola. Bila dalam dunia marketing Persib Bandung sudah seperti spiritual brand bagi bobotoh, mereka akan selalu membela persib bandung karena mereka sudah menganggap Persib Bandung seperti agama bagi mereka. Sekali lagi dari sini terlihat jelas bagaimana pentingnya mempelajari perilaku konsumen olahraga di Indonesia. Jarang klub atau produsen industri olahraga di Indonesia yang mau terjun melakukan riset pasar tentang konsumennya, namuan PT PBB sejak tahun 2010 telah terjun ke konsumen untuk diteliti. Dan sekarang mereka mengajak konsumen yang fanatic tersebut untuk turut serta memiliki Persib Bandung.

Inilah saatnya bagi klub professional olahraga di Indonesia melakukan survey ke konsumennya. Konsumen olahraga di Indonesia memiliki cirri yang sama dengan konsumen produk lainnya. Konsumen semakin horizontal, jadi perlakukan mereka seperti seorang sahabat atau Anda akan kehilangan peluang.

Penulis : Joko Purnomo, SAB